科技(ji)的(de)(de)(de)迅猛(meng)發展，使行業年年都有新特(te)點。在年輕化的(de)(de)(de)市場(chang)消費(fei)群體的(de)(de)(de)引領下，家(jia)居經銷(xiao)市場(chang)也(ye)呈現了新的(de)(de)(de)特(te)點。

“一(yi)站式(shi)(shi)購(gou)物”模式(shi)(shi)

隨著(zhu)“超市(shi)(shi)”經營概念的普及，各地建材(cai)超市(shi)(shi)也在近些年中涌現(xian)出來(lai)(lai)，不但(dan)在省會及一(yi)線(xian)城市(shi)(shi)，在二(er)、三線(xian)地級市(shi)(shi)建材(cai)超市(shi)(shi)也比比皆是。近些年來(lai)(lai)，這種(zhong)經營模式(shi)已輻射到縣區，甚至是鄉鎮。超市(shi)(shi)這種(zhong)一(yi)站式(shi)購物方式(shi)不僅為消(xiao)費(fei)者帶來(lai)(lai)了方便，而且給經營者帶來(lai)(lai)了更多(duo)的贏利方式(shi)。

“一站(zhan)式(shi)購物”的經(jing)營模(mo)式(shi)也(ye)出現(xian)在(zai)家居經(jing)銷商中，而原本單純經(jing)營一種產品的經(jing)銷商也(ye)開(kai)始實(shi)施多品種、跨領域經(jing)營。整個建材行(xing)業出現(xian)了“大建材”的經(jing)營模(mo)式(shi)。經(jing)銷商代理(li)的產品越(yue)來越(yue)齊全(quan)，產品種類越(yue)來越(yue)多。

家居經銷商往二三線市場拓展

省會(hui)城(cheng)市(shi)(shi)及(ji)經(jing)(jing)(jing)濟發(fa)達的一(yi)(yi)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)，家居經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商對于(yu)一(yi)(yi)線(xian)(xian)品(pin)牌的拓(tuo)(tuo)展基(ji)本達到(dao)飽和，省會(hui)城(cheng)市(shi)(shi)及(ji)經(jing)(jing)(jing)濟發(fa)達的一(yi)(yi)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)，家居經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商對于(yu)一(yi)(yi)線(xian)(xian)品(pin)牌的拓(tuo)(tuo)展基(ji)本達到(dao)飽和，也就是說，眾多一(yi)(yi)線(xian)(xian)家居品(pin)牌在省會(hui)及(ji)發(fa)達的一(yi)(yi)線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)都有了(le)代理(li)商，有了(le)一(yi)(yi)定資金積累的一(yi)(yi)線(xian)(xian)品(pin)牌經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商為了(le)能更多的獲得贏利，借助已形(xing)成的經(jing)(jing)(jing)營(ying)模式(shi)和營(ying)銷(xiao)經(jing)(jing)(jing)驗將市(shi)(shi)場(chang)開拓(tuo)(tuo)到(dao)二(er)三線(xian)(xian)市(shi)(shi)場(chang)，不(bu)過該市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)還是二(er)三線(xian)(xian)品(pin)牌居多，這類經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商已經(jing)(jing)(jing)將觸角伸到(dao)了(le)二(er)三線(xian)(xian)市(shi)(shi)場(chang)甚至于(yu)縣鄉市(shi)(shi)場(chang)。

而另一(yi)方面，一(yi)些(xie)在(zai)二(er)三(san)線市(shi)場原本(ben)從事(shi)家居產品加(jia)工的(de)夫妻店，在(zai)認清了(le)家居業市(shi)場擴大化的(de)形勢后也開始了(le)成品品牌(pai)家居的(de)代理，也加(jia)入(ru)了(le)經(jing)銷商(shang)的(de)行列，這些(xie)經(jing)銷商(shang)為二(er)三(san)線市(shi)場增加(jia)了(le)活(huo)力。這類經(jing)銷商(shang)大多(duo)服務于(yu)二(er)三(san)線市(shi)場及周邊縣、鎮的(de)消費者。因為現在(zai)的(de)農村市(shi)場有著相當大的(de)吸(xi)引力。

品(pin)牌效應受重視

隨著家居(ju)行(xing)(xing)業的(de)發展，不少經(jing)銷商(shang)不斷地(di)進行(xing)(xing)著品牌(pai)，產品檔次的(de)更(geng)(geng)換(huan)和選擇，一些品牌(pai)響、產品質(zhi)量好(hao)的(de)家居(ju)企業更(geng)(geng)能(neng)贏得經(jing)銷商(shang)的(de)青睞。眾多一線品牌(pai)產品更(geng)(geng)是近些年(nian)來眾多經(jing)銷商(shang)追捧的(de)對(dui)象。

由于(yu)一線品(pin)牌產品(pin)的有限，近(jin)些年(nian)來(lai)，不少家居經銷商開始向一些二線品(pin)牌產品(pin)“要(yao)權”，要(yao)求申請區域(yu)總(zong)代理(li)，與企業達(da)成協(xie)議，共同(tong)開發(fa)當地市場，共同(tong)打(da)造品(pin)牌，提(ti)升產品(pin)品(pin)牌影響力，讓自己(ji)實現市場利益最(zui)大化(hua)，從而催生了(le)第二次品(pin)牌打(da)造的浪潮。

不僅賣(mai)產(chan)品，也(ye)要賣(mai)服務

隨著(zhu)消費(fei)者(zhe)對產品(pin)檔次和品(pin)牌(pai)要求的(de)(de)(de)提升(sheng)，消費(fei)者(zhe)所需要的(de)(de)(de)不(bu)僅是產品(pin)，產品(pin)以(yi)外的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)也是消費(fei)者(zhe)所需要的(de)(de)(de);經銷商(shang)已不(bu)再是單純的(de)(de)(de)賣(mai)產品(pin)了，在(zai)賣(mai)產品(pin)的(de)(de)(de)同時，也在(zai)賣(mai)服務(wu)(wu)，這就給經銷商(shang)更高的(de)(de)(de)要求。基(ji)于此(ci)需求，所以(yi)經銷商(shang)的(de)(de)(de)綜合素質也在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)提升(sheng)。這不(bu)僅是消費(fei)者(zhe)和市(shi)場的(de)(de)(de)需要，同時也是生產企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)需要。

結語：

根據(ju)這四大新(xin)特點(dian)，經銷(xiao)商(shang)們可以預計未來的發展重點(dian)應該有什么樣的傾向，在“大建材”、品(pin)牌和服務(wu)、二三線市場之(zhi)中，為了更好的消費體(ti)驗而不斷努力。